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工行衡阳银雁支行公私联动深挖客源积极拓展代发工资业务

2017-09-05 09:31:39 作者:翁科林

    为充分发挥整体资源优势,推进代发工资业务发展和结构优化,实现对公、个人业务的良性互动,衡阳银雁支行积极实施综合营销,加强公私联动,对代发工资客户开展精准营销工作,制定了开展代发工资业务竞赛活动方案,持续推动代发工资业务的顺利发展。

    该行实行管行长亲自抓,业务营销部、营业室等相关部门密切合作,坚持对公、个人金融业务协调发展,以代发工资业务为纽带,提高协同作战能力,针对不同的客户制定具体的营销方案,进行代发工资和其他对公、个人业务的一揽子营销,加强对企业网银客户的代发工资业务渗透,力争使有信贷、结算关系的优质对公客户都能够办理代发工资业务,以促进各项金融业务的快速发展。

    该行完善公私联动营销机制,积极开展对公单位的代发工资业务营销;一是根据企业需要进一步丰富代发工资业务产品组合,通过开展公私业务合作、高层互访等形式,将代发工资个金产品与公司、电子银行、银行卡等相关专业产品进行组合营销二是强化团队联动营销能力,通过建立公司和个金两大专业的联动直营团队,提升对重点优质单位或批发市场的代发工资业务拓展能力,将代发工资纳入企业开户营销产品包,建立综合捆绑营销机制,从源头上抓好代发工资业务营销。

    该行加大与企业的沟通力度,积极宣传工行网银系统以及网银代发工资的优点、特点和亮点,努力将其发展成为网银客户,并实现网银模式代发工资;以薪金溢1号、3号特色产品为抓手,通过融E联接收工银信使服务免个人客户服务费等优惠政策,加快融E联的推广;加快存量代发工资客户发薪介质的替换工作,积极宣传网银代发工资的方便、安全、快捷、高效等优势。

    该行落实辖内代发工资业务维护责任人,实现名单制管理,落实代发工资业务常态化走访工作,切实抓住关键传统节日、年薪发放、单位分红、企业改制、新员工入职等重要时间和关键节点,根据客户实际需求合理配置多样化的金融产品,切实抓住薪酬发放关键时点,以大额存单、薪金溢1号、3号、基金、理财、保险等产品和服务为抓手,提升代发资金沉淀。






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