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放弃国外高薪 湖南伢子返乡创业 15年铸就一家龙头企业

2018-10-12 08:23 作者:朱华 来源:掌上长沙

  长沙晚报掌上长沙10月11日讯(记者 朱华)不能不说,方鸿的创业故事充满传奇色彩。

  上世纪90年代,放弃体制内优越稳定的贸易工作,直奔美国“淘金”;撞得头破血流后改变思路,从出口低端轻工产品到代理进口美国高端金属材料,事业步入正轨又折回国内转型生产双金属复合材料;当复合材料生意顺风顺水之际,突然失去大客户,不得不向下游带锯条产业转型,经过多年不懈努力,终于实现在国内带锯条行业领先、世界一流水平……

  一次次从头开始,一次次从零起步,最终凭借一口锋利的“工业牙齿”,成为制造业“单项冠军”培育企业,近三年主营产品市场占有率平均位居全球前5位且国内排名第1位。“扎根家乡,才让我们赶上了这个快速发展的好时代,泰嘉股份才能发展到今天的行业地位。”窗明几净的办公楼内,湖南泰嘉新材料科技股份有限公司(以下简称“泰嘉股份”)董事长方鸿感触良多。

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  打破“金饭碗”海外创业

  方鸿是湖南岳阳人,上世纪80年代大学毕业后先后进入研究所、国营外贸公司,那个时代,这是一份既体面又优厚且能走出国门、增长见识的工作。1994年,响应国家下海创业号召,已经有房有车的方鸿决定辞职,“父母反对无效,我那时候就想走出去,把中国的产品出口到美国。”

  《北京人在纽约》里的场景,是当时方鸿国外创业的真实写照。为了生存,他卖过电动和手动工具、石英钟、劳保手套、保温鞋,由于国内产品质量达不到国际要求,价格被压得很低,怀揣的几万美金不多久就赔得精光。

  功夫不负有心人,赴美前一个老客户的嘱托成就了未来的一片商机。“之前我帮他们从日本进口过特种钢带,但日本不愿把最好的产品卖给我们。我到了美国后,他们希望我能帮他们找到比日本更好的材料。”

  “什么资源都没有,就靠着一本黄页,一家家打电话去询问。”方鸿就这样靠着无数个电话,一步步找到了当时美国最大的特种材料制造企业——泰斯精密制钢有限公司,并通过将近一年的艰难谈判磨合,最终将美国的品牌材料引入中国,打破了当时日本、奥地利独占市场的局面。

  “用户永远要求降低成本,及时解决售后问题,希望小批量多批次采购,而这些都是海外采购难以解决的。”公司走上正轨后,方鸿又发现了新的问题,在对美国行业多年了解的基础上,他决定回国创业,实现带锯条产品原材料国产化。

泰嘉全景图。

  泰嘉全景图。

  返乡创业从零开始

  回国创业去哪里?朋友们很多建议去珠三角、长三角等经济更为开放的地区,“经过慎重考虑,我还是回湖南,这里是我的家乡。”方鸿考虑得很多,回来不仅仅是因为资源人脉在这边,更因为根在这里,难忘乡愁。

  2003年,方鸿带着投资人来到望城经开区,也就是泰嘉股份现在的公司所在地,“我指着被一片荒地包围的小山包告诉他,这里就是我们的未来。”回忆往昔,方鸿对投资人的信任充满感谢。

  2005年,第一条双金属复合钢带生产线正式竣工投产,产品供不应求。然而好景不长,2006年,由于复合材料生产设备国产化,投资门槛大大降低,泰嘉的前两大客户决定自己生产复合材料,这意味着泰嘉将损失70%的销售额,“我们怎么办?没有办法,市场逼着我们自己向下游发展,做锯条。”

  没有技术,没有设备,没有市场,又一次从头开始。2007年,泰嘉收购了中联湖机,通过与中联重科强强联合、优势互补,加快了双金属带锯条规模化、产业化进程。

  加速飞跃从此开始。2006年的泰嘉双金属带锯条销售出库50多万米;2012年8月,泰嘉占地60多亩的新厂区投产,完成了“年产1300万米双金属带锯条产业化项目”,销售额2个多亿元。

  让长沙制造占据国际行业顶端

  写在厂区外的口号“让世界没有难切的材料”是泰嘉的使命,也是泰嘉占据国际行业顶端的决心。

  2017年1月20日,泰嘉在深圳证券交易所成功上市。方鸿却说:“上市只是我们发展过程中的一个小逗号。”

  精工锯匠精神就是不断超越。泰嘉股份建立了中国行业内首家锯切实验室和锯切技术学院,开发了国内第一台数字化实验锯床,并建立了分布式锯切信息采集中心,提升了国内锯切基础研究水平。这里还常年引进外籍专家顾问指导生产,培育了一支博士为首的技术团队,目前已与湖南大学、中南大学、广东工业大学等国内著名高校密切合作,校企联合,共同攻关。“引进外国智力+搭建产学研平台+自主创新”的科研模式,不断攻克着国内金属切割领域亟待解决的技术问题。

  经过十几年的技术创新、产能扩张和市场建设,泰嘉股份已成长为中国双金属带锯条第一品牌,带锯条年产能达到1700万米,位居世界前三,2015年实施的年产20万米硬质合金带锯条产业化项目,更是填补了国内带锯条高端产品的空白。泰嘉股份已成为锯切行业高品质的代名词,产品远销欧美中高端市场,出口额占据国内同行业第一名。

  “在国外我们是浮萍,回来才有土壤生存。”方鸿这样形容。泰嘉就如一株小苗扎根在家乡的沃土中,短短15年成长为如今的参天大树,而且越来越枝繁叶茂。











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