学以致用㉔ 怀揣三代创业情怀 刘文龙生物制药创新销售体系

衡阳新闻网讯　记者唐家华　实习生舒菲报道　“参加船山论坛后，对我启发很大，我们积极转变思维，寻找合作伙伴，努力开创合作双赢局面。”11月6日，湖南刘文龙生物医药有限责任公司总经理肖鸿翔接受采访时说道。

衡阳市企业发展第十五期船山论坛围绕“新形势下医疗健康企业如何冲破发展瓶颈”，邀请了行业大咖和三家衡阳优秀本土企业齐聚东洲岛展开讨论。肖鸿翔作为路演企业家之一，怀揣着他的创业情怀向导师团介绍了公司的研发情况以及发展的“绊脚石”。

“我们是一家三代创业的企业，多年来，坚守初心，致力于中药外用药的研发与生产。目前，医药行业的市场环境整体较差，企业发展受到一定的制约。论坛上，导师团就像是‘灯塔’，为在大海上航行的船只指引方向，为企业指点迷津。冯芳导师的建议让我受益匪浅，企业要想发展好，需要打磨好商业计划和商业模式。”肖鸿翔表示，在冯芳导师的建议下，目前公司正在探索“线上＋线下”的销售体系；同时，他在导师推荐的创业者培训班上，学习了基金投资的思维，助力企业融资。

“新”是企业发展的一个关键点。目前，湖南刘文龙生物医药有限责任公司处于一个由封闭转向开放的状态。企业管理者通过船山论坛开阔思路，与同行业的企业进行交流，扩宽了人脉资源；同时尝试寻找新的合作伙伴，在股权管理上更为开放，引进“新人”，形成合作。船山论坛正好搭建了平台，提供了跟企业有合作可能的医药行业的人脉。在销售上，企业正在往网络销售进军。

“研发是我们公司的核心。之前我们存在着发展瓶颈，研发数据得不到当地有关部门的支持。”肖鸿翔说道。船山论坛结束后，企业得到了政府的支持。针对医药行业的整体发展困境问题，市政府召开相关协调会，引起了有关部门的重视。同时，由市政府牵头，成立了医药行业相关协会，直接和政府进行对接，帮助企业解决困境。

“船山论坛还为我们发放了多张‘入场券’。”在政府的推荐下，该公司还参加了衡阳创业英雄会海选、南岳基金招商引资的路演，给了公司更多走出去、引进来的机会。肖鸿翔表示，目前，公司在销售渠道和专业技术型人才发展方面还存在难题，但衡阳良好的营商环境给了他扎根衡阳的信心。