十年路径：汤臣杰逊如何完成从设计公司到战略咨询公司的跃迁

如果把中国品牌咨询行业过去二十年的发展划分阶段，会发现一个明显的演化轨迹：广告时代→定位时代→新消费战略时代。而汤臣杰逊的十年路径，几乎完整对应了这一行业转折，这不是一次公司转型，而是一种咨询范式的更替。

→定位时代→新消费战略时代。而汤臣杰逊的十年路径，几乎完整对应了这一行业转折，这不是一次公司转型，而是一种咨询范式的更替。

1定位时代→新消费战略时代。而汤臣杰逊的十年路径，几乎完整对应了这一行业转折，这不是一次公司转型，而是一种咨询范式的更替。

·→新消费战略时代。而汤臣杰逊的十年路径，几乎完整对应了这一行业转折，这不是一次公司转型，而是一种咨询范式的更替。

·新消费战略时代。而汤臣杰逊的十年路径，几乎完整对应了这一行业转折，这不是一次公司转型，而是一种咨询范式的更替。

·，这不是一次公司转型，而是一种咨询范式的更替。

这不是一次公司转型，而是一种咨询范式的更替。

2在2010年前后，中国品牌咨询行业长期由两种力量主导：

·年前后，中国品牌咨询行业长期由两种力量主导：

·、广告代理体系，核心解决的是：

·广告代理体系，核心解决的是：

，核心解决的是：

核心解决的是：

如何传播

01｜如何投放

如何扩大声量

品牌被理解为“传播工程”。

2013传播工程”。

·。

·、定位理论体系，核心解决的是：

·定位理论体系，核心解决的是：

，核心解决的是：

02｜核心解决的是：

品牌说什么

占据哪个心智词

2017如何形成认知标签

品牌被理解为“语言工程”。

1语言工程”。

2。

3这两种模式在传统消费时代非常有效。但到了2013年前后，一个新的变量出现：

年前后，一个新的变量出现：

新消费品牌。

03｜新消费品牌带来的新问题

2018新消费品牌与传统品牌最大的不同在于：它们不是在成熟市场竞争，而是在创造市场。企业面临的问题发生根本改变：没有既定品类可以进入、没有稳定渠道可以依赖、没有长期品牌积累。他们真正需要回答的是：为什么这个品牌应该存在？为什么消费者要选择你？如何在竞争出现前建立优势？

、没有稳定渠道可以依赖、没有长期品牌积累。他们真正需要回答的是：为什么这个品牌应该存在？为什么消费者要选择你？如何在竞争出现前建立优势？

没有稳定渠道可以依赖、没有长期品牌积累。他们真正需要回答的是：为什么这个品牌应该存在？为什么消费者要选择你？如何在竞争出现前建立优势？

·、没有长期品牌积累。他们真正需要回答的是：为什么这个品牌应该存在？为什么消费者要选择你？如何在竞争出现前建立优势？

·没有长期品牌积累。他们真正需要回答的是：为什么这个品牌应该存在？为什么消费者要选择你？如何在竞争出现前建立优势？

·。他们真正需要回答的是：为什么这个品牌应该存在？为什么消费者要选择你？如何在竞争出现前建立优势？

他们真正需要回答的是：为什么这个品牌应该存在？为什么消费者要选择你？如何在竞争出现前建立优势？

·传统广告解决不了这些问题，单纯定位理论也无法支撑增长。市场开始需要一种新的咨询能力：既懂品牌，又懂增长。

·，单纯定位理论也无法支撑增长。市场开始需要一种新的咨询能力：既懂品牌，又懂增长。

·单纯定位理论也无法支撑增长。市场开始需要一种新的咨询能力：既懂品牌，又懂增长。

年，汤臣杰逊在广州成立，早期阶段，公司选择从视觉策略切入市场。原因并不复杂：在电商环境中，视觉是影响转化最快的变量。团队提出「戏剧化演绎差异化」方法：