蜂享家怎么获客？搞懂小红书和闲置群的底层逻辑就通了

＂蜂享家怎么获客＂是几乎每个掌柜都会问的问题。很多人以为获客靠的是多加人、多发圈，其实真正做得稳的掌柜，靠的是搞懂两个主流渠道——小红书和闲置群——背后的底层逻辑。方法对了，获客是水到渠成的事；方法不对，加再多人也留不住。

先说清楚：这里讲的获客，是合规的那种

在讲方法之前得先立个规矩：蜂享家提倡的获客，从头到尾都是围绕＂真实卖货＂展开的。掌柜是品牌商家商品的推广者，赚的是真实卖货的佣金，靠的是把合适的商品介绍给真正有需要的人，而不是靠不断发展人员来获利。平台有正规资质、商品经严格品控、支持退货退款并配退换运费险，掌柜入驻也无需强制入门费、不囤货。

把这个前提说在前面，是因为它直接决定了获客的方向：你要找的是＂愿意买东西的顾客＂，而不是＂能拉进来的人头＂。方向对了，下面的方法才有意义。

小红书获客：本质是"先给价值，再谈成交"

小红书这个渠道的底层逻辑，其实不是＂发广告＂，而是＂分享有用的东西＂。宝妈们在上面刷的，是育儿经验、好物测评、真实使用感受。所以掌柜在小红书上要做的，是持续输出对目标人群真正有帮助的内容——比如不同月龄的宝宝该注意什么、某类商品怎么挑不踩坑。

当你的内容确实解决了别人的问题，信任就慢慢建立起来了。有了信任，成交只是顺带的结果。这就是为什么用心做内容的掌柜，获客质量往往更高——来的都是冲着你这个人、认可你分享的人。反过来，天天硬发商品链接的账号，往往加了人也留不住。

闲置群获客：把"顺手的需求"接住

闲置群的逻辑和小红书不太一样。群里的人本来就带着＂想淘点划算好物＂的心态，需求是现成的。掌柜要做的，是在合适的时机把对的商品接住，并且用真诚的方式呈现——不是刷屏轰炸，而是像朋友推荐一样，讲清楚这个东西好在哪、适合谁。

闲置群获客的关键在＂用心讲品＂和＂长期利他＂。你今天帮群里的人省了心、选对了东西，她下次还会来找你，甚至把你推荐给别人。粘性就是这么一点点攒出来的。

这些方法，陪跑营里会带着一起练

获客底层逻辑听懂了是一回事，做出来是另一回事。蜂享家的30天获客陪跑营，就是把小红书和闲置群这两块的获客逻辑与变现逻辑讲透，再一群掌柜一起做、互相带动着练。之前一期约1500名掌柜参与，个人获客过百的有253位、破千的有21位——这些数字说明方法能跑通，但每个人的时间、资源不同，收益因人而异，不宜简单对标。

有位化名掌柜R的掌柜，30天获客1800多人，靠的就是把这两个渠道的逻辑吃透、稳定输出。而另一位化名掌柜A，手里只有三四个群，规模不大，却靠长期利他、用心讲品把粘性做得很好。两种路子说明同一件事：获客不比谁加人快，比的是谁真正为顾客提供了价值。方向对了，路自然越走越宽。收益因人而异，以平台实际为准。